'हेलो प्रभाव' सामाजिक मनोविज्ञान में एक क्लासिक खोज है।
यह विचार है कि किसी व्यक्ति के बारे में वैश्विक मूल्यांकन (जैसे वह islikeable) उनके विशिष्ट लक्षणों के बारे में निर्णय में खून बहाना है (उदा। बुद्धिमान है)।
हॉलीवुड के सितारे प्रभामंडल प्रभाव को पूरी तरह से प्रदर्शित करते हैं।
क्योंकि वे अक्सर आकर्षक होते हैं और समान रूप से हम स्वाभाविक रूप से ग्रहणशील होते हैं वे बुद्धिमान, मिलनसार, अच्छे निर्णय प्रदर्शित करते हैं।
यही है, जब तक हम (कभी-कभी बहुतायत से) इसके विपरीत नहीं आते हैं।
उसी तरह राजनेता अपने लाभ के लिए 'हेलो प्रभाव' का उपयोग करते हैं, जो किसी भी तरह का कम कहने के दौरान गर्म और मैत्रीपूर्ण दिखने की कोशिश करते हैं।
लोग मानते हैं कि उनकी नीतियां अच्छी हैं, क्योंकि व्यक्ति अच्छा होता है। यह इत्ना आसान है।
लेकिन आपको लगता है कि हम केवल गलत विचार करके और गलत तरीके से अपनी गलत प्रक्रियाओं को फिर से मूल गलती पर वापस ला सकते हैं।
1970 के दशक में, जाने-माने सामाजिक मनोवैज्ञानिक रिचर्ड निस्बेट ने यह प्रदर्शित किया कि वास्तव में हमारे विचारप्रणाली में सामान्य रूप से और विशेष रूप से प्रभामंडल के लिए हमारे पास कितनी कम पहुंच है।
व्याख्याताओं की संभावना
निस्बेट और विल्सन एक व्याख्याता के बारे में छात्र प्रतिभागियों के वादों की जांच करना चाहते थे।
(निस्बेट और विल्सन, 1977)
छात्रों को बताया गया था कि शोध शिक्षक मूल्यांकन की जांच कर रहा था।
विशेष रूप से, उन्हें बताया गया था, प्रयोग करने वालों को एक विशेष व्याख्याता के संपर्क में छात्रों की राशि के आधार पर अलग-अलग नियमों में रुचि थी।
यह कुल झूठ था।
वास्तव में छात्रों को दो समूहों में विभाजित किया गया था जो एक ही व्याख्याता के दो अलग-अलग वीडियो देखने जा रहे थे, जो एक मजबूत बेल्जियम उच्चारण (यह प्रासंगिक है!) हुआ।
एक समूह ने व्याख्याता को बहुत गर्मजोशी और दोस्ताना तरीके से प्रश्नों की एक श्रृंखला का उत्तर दिया।
दूसरे समूह ने देखा कि एक ही व्यक्ति बिल्कुल ठंडे और दूर के तरीके से सटीक जवाब देता है।
प्रयोगकर्ताओं ने सुनिश्चित किया कि यह स्पष्ट था कि व्याख्याताओं में से कौन-सा अहंकार अधिक पसंद करने योग्य था।
एक में वे अध्यापन और छात्रों को पसंद करते थे और दूसरे में वे एक बहुत अधिक सत्तावादी व्यक्ति के रूप में सामने आए, जिन्हें पढ़ाना बिल्कुल पसंद नहीं था।
छात्रों के प्रत्येक समूह द्वारा वीडियो देखने के बाद, उनसे पूछा गया कि उन्हें लेक्चरर को शारीरिक रूप, तरीके और यहां तक कि हिसाकेंट (दोनों वीडियो में समान रूप से रखा गया था) पर टोक दिया गया था।
प्रभामंडल प्रभाव के अनुरूप, जिन छात्रों ने व्याख्याता के arn वार्म-अवतार को देखा, उन्हें अधिक आकर्षक, उनके तौर-तरीकों को अधिक पसंद किया और यहां तक कि अधिक आकर्षक के रूप में उच्चारण किया।
यह बहुत ही आश्चर्यजनक था क्योंकि यह प्रभामंडल प्रभाव पर पिछले काम का समर्थन करता था।
अचेतन निर्णय
आश्चर्य की बात यह है कि छात्रों को इस बात का कोई मलाल नहीं था कि उन्होंने हर अवसर दिए जाने के बाद भी वनलेयर को उच्च रेटिंग क्यों दी।
अध्ययन के बाद उन्हें यह सुझाव दिया गया था कि वे कितना पसंद करते हैं, उनके विचारक ने उनके मूल्यांकन को प्रभावित किया होगा।
इसके बावजूद, अधिकांश ने कहा कि वे व्याख्याता को कितना पसंद करते हैं जो उन्होंने कहा था कि उनकी व्यक्तिगत विशेषताओं के मूल्यांकन को बिल्कुल भी प्रभावित नहीं किया है।
जिन लोगों ने बदमाश व्याख्याता को देखा था, उनके परिणाम और भी खराब थे- छात्रों ने इसे गलत तरीके से प्राप्त किया।
कुछ ने सोचा कि उनकी व्यक्तिगत विशेषताओं की उनकी रेटिंग ने उनकी संभावना के वैश्विक मूल्यांकन को प्रभावित किया है।
इसके बाद भी प्रयोग करने वाले संतुष्ट नहीं हुए।
उन्होंने छात्रों से फिर से पूछा कि क्या यह संभव है कि व्याख्याता के वैश्विक मूल्यांकन ने व्याख्याता की विशेषताओं की उनकी रेटिंग को प्रभावित किया हो। फिर भी, छात्रों ने उन्हें यह नहीं बताया।
वे आश्वस्त थे कि उन्होंने व्याख्याता की उपस्थिति, व्यवहार और लहजे के बारे में अपना निर्णय लिया था कि वह कितना योग्य है, इस पर विचार किए बिना।
हेलो प्रभाव के सामान्य उपयोग
अपने आप में प्रभामंडल प्रभाव आकर्षक और अब दुनिया में अच्छी तरह से जाना जाता है। जॉन मार्कोनी द्वारा to प्रतिष्ठा विपणन के अनुसार, मोर्चे पर can हार्वर्ड क्लासिक्स ’लिखी जाने वाली पुस्तकें हार्वर्डेंडर्समेंट के बिना सटीक उसी पुस्तक की कीमत की मांग कर सकती हैं।
फैशन उद्योग में भी यही सच है।
एक साधारण जोड़ीदार जींस के लिए एक प्रसिद्ध फैशन डिजाइनर के नाम के अलावा उनकी कीमत में जबरदस्त वृद्धि हो सकती है।
लेकिन यह प्रयोग जो दर्शाता है वह यह है कि यद्यपि हम प्रभामंडल के प्रभाव को बौद्धिक रूप से समझ सकते हैं, हमें अक्सर पता नहीं चलता है कि वास्तव में यह कब हो रहा है।
यही वह है जो इसे विपणक और राजनीतिज्ञों के लिए उपयोगी बनाता है।
हम स्वाभाविक रूप से इस तरह के समायोजन में प्रदर्शित समायोजन के प्रकार को भी साकार किए बिना बनाते हैं।
और तब भी, जब उसने हमें बताया, तब भी हम इसे अस्वीकार कर सकते हैं।
इसलिए, अगली बार जब आप किसी राजनेता को वोट करें, तो एक जोड़ी टॉपसाइनर जींस खरीदने पर विचार करें या यह तय करें कि आप किसी को पसंद करते हैं, अपने आप से पूछें कि हेलो प्रभाव चल रहा है।
क्या आप वास्तव में उस व्यक्ति या उत्पाद के लक्षणों का मूल्यांकन कर रहे हैं जिसे आपने किया था?
वैकल्पिक रूप से कुछ वैश्विक पहलू आपके विशिष्टीकरण में खून बह रहा है?
यह सरल जाँच आपको गलत व्यक्ति के लिए वोटिंग, पैसे बर्बाद करने या किसी ऐसे व्यक्ति को अस्वीकार करने से बचा सकती है जो एक वफादार दोस्त होगा।
